2016年4月甘肃省考申论试卷

　　给定资料

　　1.在众多的创业者中还有这样一些与众不同的人，人们把他们的创业形式称之为社会创业。

　　年轻女孩小丁，为了解决残疾人和行动迟缓的老年人穿脱衣裤不便的问题，研发生产出了可拆卸的特制衣裤，并在这些特制衣裤上增加了加热、中药、磁极、按摩等辅助功能，患者试用后，好评如潮，目前产品已经投入市场。他们还为此申请了专利，注册了有限责任公司。?

　　行为心理学认为，人对任何付出都是希望能有所回报的。一直以来，我国公益项目对捐赠人的奖励多是精神奖励，捐赠人的心理难以得到很好的满足，影响公益事业的发展。小韩和小张创立了“路人甲”公众小额捐赠平台，他们希望能鼓励捐赠行为实体化、物质化，能用商业手段，解决这个社会问题。“路人甲”的“惠捐模式”在中国是首创，即用户在捐赠10元后，即可兑换一张答谢券，凭着这张答谢券可享受众多合作商家的超值优惠和在线服务。这样一来，受助者有尊严，捐赠人有答谢，商家得客户，捐赠人、商业机构和公益项目(或受助人)三者之间形成一个非常好的公益的价值闭环，互惠共赢，同时也挖掘了优质捐款用户背后的巨大价值。

　　人们把小丁、小韩、小张这样的创业者称为社会创业家。第二届芝华士“赢之有道”社会创业家大赛的评委们用自己独特的视角与丰富的经验表达了对这些人的理解。

　　著名经济学家A：我所理解的社会创业家是新一代企业家，他们通常受过良好教育，承担社会责任，关注自然环境，拥有人文情怀，追求愿景理想，他们以创新的商业模式拓展可持续增长的路径，在为企业和社会创造财富的同时，也回应社会挑战，贡献社会进步。作为评委，我关注参赛者的激情与智慧、理想与务实的平衡。

　　资深财经评论员B：社会资源的发展有两个终极的目标，第一个是效率，第二个是公平。普通的创业者，一般的商业的诉求是解决效率问题，并且通过提高效率来获得商业上利润的诉求。但是人类社会追求的另外一个目标就是公平。有的时候效率和公平之间是有矛盾的，社会创业家就是兼顾效率和公平的这样一批创业者，他们和一般创业者最大的区别就是他们更多强调的是公平。对于整个社会资源分配当中的一些处于弱势的群体，通过商业的行为、商业的链条架构来提升他们的地位，我觉得这是社会创业家与一般创业者最大的不同。

　　技术创业投资基金合伙人C：首先，我不认为哪个企业家是和社会脱离关系的。他们不论是提供产品还是提供服务，哪种方式都或多或少对社会产生了影响或创造了价值。如果有的创业家所做的事情是完全公益的，那么我佩服他。但是在毫不盈利的前提下，我并不建议这样做。

　　风险投资人D：社会创业家创业的第一动机更多是想实现“改变世界或改变社会”的目的，跟“发明者”和“追梦者”类似，不是以传统利润模式导向而是出于更高一层的梦想和驱动创业。这些创业者会比一般创业者对自己的产品、服务或项目设的禁区更多，但也比一般创业者对自己的梦想有着更超乎一般的执着和理念，用自己的优势结合梦想找到一个更有颠覆性的产品和思路是很重要的。

　　甘客科技创始人E：社会创业者就是创业者中的NGO(非政府组织)，创业是源于为特定群体、社会创造更大的价值。因此，他们的责任感、使命感更强，更有社会情怀，而非简单地追求个人财富的积累。这是创业的新型价值体系，更具有社会公益意义。

　　2.近年来，创业一词已成为大众关注的热点，在众多创业团队里，90后群体以其高学历、年轻、接受新事物快而成为一股不可忽视的重要力量。前不久，某网站邀请了几位90后创业者，分享自己的创业心得。1992年出生的小尹已经开了三家公司。为了弄明白“为什么KTV的歌单十年不变”这个问题，小尹跑遍了N市所有的KTV。他发现，KTV的点歌系统更新周期较长，而且每一次更新，硬件和软件都要付钱，点歌系统的硬件公司缺少互联网思维，创新动力不足。也有人尝试做智能点歌，但所做系统，小尹说“不忍直视。”在小尹看来，社交、娱乐才是这个时代年轻人的刚需。KTV不再只是一个唱歌的场所，而是一个聚集了年轻人社交、娱乐、聚会等一切需求的地方。凭着这个想法，他创立了KTV团购APP“一起唱”，把整个N市的KTV硬件系统作了更新。现在，用“一起唱”的用户，只要提前列出歌单，并同步到APP，进入包房后摇一摇手机，歌单便自动导入了点歌盒子。除此之外，用这款软件还可以约别人来唱歌，还可以把KTV现场旋律进行混音，然后传到云端，分享到社交网站，甚至可以在包房里和朋友一起看世界杯。小尹说，从物质转到服务、娱乐，是他们这一代人创业和上一代的不同，这类创业不需要太高成本，往往一个想法，一份风险投资就可以做起来。90后正在用一种更新、更年轻的方式去与这个世界相处。我们创业的可选空间变大了，无论家庭背景，所支付成本，还是教育程度。

　　这一观点得到了很多人的认同。与90后相比，80后们从父母那里得到的传承不多，且多有负担，除了养活自己，通常还需要考虑如何让父母过得更好。而很多90后的父母有很强的经济能力和社会人脉，不但不需被养，还能帮到子女。90后没有后顾之忧，中国第一次出现了“可以干自己想干的事情”的一代人，这代人喷薄而出的创新力，会帮助中国进入一个极具创新的年代。

　　也有分析人士认为，很多90后在创业心态上有了改变，他们不像做企业，更像做项目，对于成功的渴望不是很强烈，有时甚至只把这当做一种体验。

　　某互联网金融公司创始人、CEO小孙觉得，在传统社会，行业与社会规则已经形成，年轻人往往要学习社会中的既成经验，才能进入正轨。在这种系统里，年轻往往成为一种劣势。而在现代社会，互联网已经渗透到社会生活的各个部分，与互联网同生共长的年轻人成为互联网原住民，他们可以直接从互联网获取经验，寻找机遇，而对于年长者，年龄反而成了迁移转型的一种包袱。所以在传统部落中，年长者往往是部落中最有权威的人，而互联网社会中，则会涌现扎克伯格等一系列的创新者。现代社会不是经验的时代，而是技术与创新的时代。

　　3.在某大学生创业大赛现场，5名女孩准备筹集40万元资金，到武汉近邻去承包50亩地，种植有机蔬菜。台上陈述的女孩充满激情和自信，台下观众也不时报以阵阵掌声。当评委问到“你们种过蔬菜吗?”“你们的创业资金从哪里来?”“农民凭什么把土地转包给你?”“你们种出来的有机蔬菜准备卖给谁?”等问题时，她们的回答却难以令人满意。如今，创业已经成为青年人口中的高频词语，对大学生而言，创业正在变得“简单”，曾经的理想似乎也触手可及。

　　机械专业硕士小杨，进入杭州一家民营企业从事技术工作不满半年。因没有期待中的高薪，没有理想中的激情，他开始琢磨创业。此后，他每天都在与人交谈，项目、资金、人脉、经验等问题弄得他头疼，深感创业之艰的他放弃了创业梦。

　　某投资基金首席合伙人阎先生拥有20多年投资经历，曾位列《福布斯》中国年度最佳创业投资人榜首。他参与过投资的企业包括完美世界、环球雅思、凡客、分众传媒、百度、阿里巴巴、巨人网络等著名企业。在阎先生看来，当创业成了一种“时尚”和“运动”时，多数人都急功近利地把创业当成了投机行为。他说，“从时下来看，创业的动机大多是源自对财富和名声的渴望。”

　　某著名网站策略营销总监范女士认为，赚钱是创业的应有之意，但更多成功的创业者却是从想要赚钱开始，“继而”解决用户需求，是在解决用户需求、创造社会价值这条路上不断自我追问、探寻并最终起向成功之地的;如果仅仅停留在“为了赚钱”上是赚不到钱的。星巴克CEO舒尔茨曾说：为钱创业是肤浅的，应为梦想所驱动。在创业路上有太多诱惑，也有太多艰险，只有怀揣理想的人才能够抵抗诱惑，才能够不惧艰险，朝着自己的目标前行，百折而不回。诺奖得主菲尔普斯在《大繁荣》中指出：大多数创新并非是亨利·福特类型的孤独的梦想家带来的，而是由千百万普通人共同推动，他们有自由的权利去构思、开发和推广新产品与新工艺，或对现状进行改进。正是这种大人参与的创新带来了普通民众的繁荣兴盛——物质条件的改善加上广义的“美好生活”。大众创新带来国家繁荣。

　　某公司创始人卢先生在接受记者采访时说，目前创业氛围很好，但创业却也成为一种时尚，仿佛不去创业就是落伍了。创业项目的选择部分属于异想天开型的，部分属于复制型的。而现实需要创新型、技术型的项目，那些通过移动互联网，把原有商业模式去中间化，搞流量，然后再找商业模式，这样的创新都是伪创新。仅怀着一腔热血，就幻想着自己只要去创业就能成为下一个马云，而对创业的概念，对行业隐形的壁垒和门槛却知之甚少。这是许多大学生创业伊始的真实写照。在国内的互联网创业环境中，有一个非常不好的特性就是抄袭成风。很多创业者经常因为有一个好的创意，但是却因为没有好的原创保护制度来保护，导致被其他一些公司抄袭过去，这些公司凭借着更雄厚的资本实力，迅速把原创者打败并挤出市场。

　　领英中国区总裁在日前的一次公开演讲中，用自身经验阐述了关于创业的两个公理;第一，创业成功是一个小概率的事件，每一个成功故事背后更多是失败;第二，创业没有失败者。即使是创业项目失败，作为创业者而言，过程中积累的经验将促进个人成长，即可定义为成功者。他认为，创业是没有失败者的历程。

　　ZKU联合创始人陈先生同样表达了对年轻人创业的观点。陈先生说：“创业是一件复杂的事情，其实做好每一件事情就是创业。”

　　可是，光有好点子还不行，初始创业的乔峤，面临既缺资金、又缺人才的尴尬，他尝试着用股权众筹的方式来实现自己的创业梦想。在众筹网上，他发布了自己的股权众筹商业计划书，以出让公司10%股份的方式，融资187万元，最低投资额1万元。最终，吸引了16名投资者参与。乔峤告诉记者，这些投资者为他引入了互联网、音乐、体育领域的强大资源，其中，几个最志同道合的投资人干脆直接加入了创业团队。

　　5.在北京大学东门外一处不起眼的楼里，有一处名曰“一八九八咖啡馆”的休闲场所。它成立于2013年10月，虽然看起来很简朴，但成立以来，它每天都在吸引着大批“咖粉”流连忘返，且不少是业界大佬。它究竟有何魅力?

　　董事长杨勇认为，“在传统的创业中，第一步要找投资人，这就很难，能拿到钱不容易。第二步，找完投资人之后，要把产品卖出去，也挺难的，所以每一步都是一个坎。为什么那么多创业公司都死掉，为什么那么多中小企业发展不了?就是因为每一个坎都不容易走过去。众筹就把这个模式改变了，每个人都是投资人，每个人都是消费者，每个人也是传播者，这种方式的改变，你就发现，做公司容易了。所以某种意义上消费者就是投资者和生产者。”

　　杨勇说：“传统的创业特别辛苦，就是因为你老要求人，或者叫做外部交易，今天要找一个银行的人，去求管银行的人，给他什么好处帮我办个事情，这叫外部交易。现在众筹是什么呢?你缺什么就让谁来当股东，你把你未来要求的人全部变成股东了，把原来外部的交易变成内部的合作了，内部合作就非常容易。”

　　“200人聚在一起就有很大的能量。实际上，它真正意义在后面的裂变，每一个项目做完之后，会带出一堆项目出来，原因就是通过众筹找了200个非常靠谱的人，这些人再有非常多的合作机会，所以基本上一个项目出来会带一堆项目。一八九八咖啡馆实现众筹之后，项目太多了，很大原因就是因为你找了一群可以相互信任，相互背书，又都不错的人，而这些人本身又是跨界又是组合，非常容易谈成生意，所以这个裂变的过程，力量会特别巨大。”

　　浏览股东花名册，200位发起人涵盖了北京大学近30年来不同届别，不同院系，不同专业的毕业生，皆为各领域中的知名人士、企业家、高层管理者。这些联合创始人所在的行业涉及金融、移动互联网、新能源、新媒体、教育、法律、高科技等多个领域。杨勇表示，“通过众筹，聚焦众多资源。每天跟像打了鸡血一样，所以创业的生存问题解决了。”“这200人股东，可能我把他们伺候好了，每月就会有一两百万收入，这就挺好，公司就能存在下来，而创新是怎么来的?创新就是因为大家能够很轻松地做自己的事情了，就会主动去创新，每天为了生存去创业的时候，你就不可能去创新。”

　　6.“如果你真的想做一件事，全世界都会帮助你”，时下正风靡的众筹让这句话以更直接的方式照进现实。2014年初，在华南理工大学就读的刘永杰和3个小伙伴萌生了开一间咖啡馆的创业想法。这时，众筹模式走入了他们的视野，众筹咖啡馆“比逗BEPOTATO”的计划也就被列入了日程。

　　为了考察众筹在校园的可行性，2014年4月，创业团队在华工和华农的校园进行了300份以上的问卷调查，高达70%的参与众筹意愿给予了团队正式启动的信心。随后，他们以这两所学校的学生为目标群体进行股东招募。他们的众筹计划是：众筹股东每股1000元，每位最少需出资1000元，最多5000元，享有1至5股的分红权。经过一个多月的招募，他们共有170多位众筹股东和70多万元的启动资金。筹得了资金后，下一步就是选址。经过一段时间的考察，他们在五山地铁站附近租了一间临街的铺位。170多位众筹股东都竭力宣传这间咖啡馆，不仅自己来消费，也拉朋友来消费，开业两个月以来，咖啡馆的生意也越来越好。

　　在咖啡馆最显眼的地方，整个墙面挂满了印有比逗LOGO的马克杯，仔细一看，这些马克杯上都刻着名字和编号。王海向记者介绍，每一个马克杯代表咖啡馆的一位众筹股东。由于股东数量庞大，不少众筹咖啡馆最后变成了“看上去很美”而实际运营却举步维艰，落得散伙的下场。为了避免这种情况发生，咖啡馆建立了自己的董事会，由核心运营团队、校园股东、社会股东等7人构成。虽然每个众筹股东都拥有建议权，但最终的决策权是在专业的核心运营团队手中。“尽管有摩擦，但大家都奉行‘专业的事给专业的人做’的原则，合作很顺利。”刘永杰说。?

　　为解决学生股东“毕业”带来的流动问题，“比逗BEPOTATO”设置了学生股东毕业的股权流转计划。对于第一批学生股东，两年之后按贡献度排名，挑选一部分成为永久股东，其余在毕业时需将股份流转给附近高校在校生。对于之后加入的股东，均需要在毕业时将股份流转给合适的在校大学生。?

　　利用校园优势，比逗将咖啡馆主题定位为“创业交流”。除了承接许多校园社团活动以外，他们还承办广东天使会等的线下交流活动。通过举办类似的创业交流活动，店铺也获得了更多的创业资源，一些更富有经验的专业团队还能够给予他们诸如薪酬制度设计的指导。一些兴趣小组也自发找到了比逗，如锤子科技、海星会、微博读书会等等，都在比逗举办了线下活动。?

　　比逗还在进行面向所有众筹股东的APP研发，主要目的是加强股东之间的交流、股东活跃度等。王海举例说，可以将股东对店铺的贡献设置成一个一个的任务，例如来店消费或发布一篇推介文章就能获得“经验值+1”，带朋友来消费就能够获得更多经验值。王海还举例说，店铺中要新增一幅壁画，以此设置一个任务，那么股东就可以通过APP来领取这个任务，在股东中找队友一起执行，完成后就获得相应的奖励。通过这样的任务完成获得的奖励积分，就可以更直观地看到每个股东对咖啡馆的贡献值，今后的分红、股权流转等等环节就有据可依。?

　　作答要求

　　第一题：“给定资料1”中提到了“社会创业”和“社会创业家”两个概念，请你根据“给定资料”指出：1.社会创业的主要内涵;2.社会创业家的主要特点。(10分)

　　要求:1.分析透彻，表达准确;2.不超过200字。

　　第二题：假如你是某大学就业指导中心的工作人员，受邀为即将毕业的大学生，做一次关于创业的报告，请你结合“给定资料3”，为其草拟一份讲话稿(25分)

　　要求:1.写出主要内容即可，观点明确，建议可行，语言有逻辑性;2.不超过300字。

　　第三题：假定你是有关部门的一名工作人员，准备将比逗咖啡馆的创业经验向广大大学生进行推广，请根据“给定资料4-6”进行归纳总结“比逗咖啡馆“的主要成功经验(20分)

　　要求：内容准确，全面，总结有深度有条理，字数不超过300字。

　　第四题：“给定资料3”中提到“为钱创业是肤浅的，应为梦想所驱动。”请你根据对这句话的理解，自选角度，自拟题目，写一篇文章。(45分)

　　要求：观点明确，认识深刻，内容充实，结构完整，逻辑清晰，语言流畅，1000～1200字。

　　标准化解析

　　第一题：“给定资料1”中提到了“社会创业”和“社会创业家”两个概念，请你根据“给定资料”指出：1.社会创业的主要内涵;2.社会创业家的主要特点。(10分)要求:1.分析透彻，表达准确;2.不超过200字。

　　一、试题分析

Ø任务说明本题作答任务是结合“给定资料1”并根据“给定资料”来回答两个问题： 1.说清楚“社会创业”的主要内涵。“内涵”是指一个概念所反映的事物的本质属性的总和，也就是概念的内容，结合本题来说就是给“社会创业”一词下个定义。 2.指明“社会创业家”的主要特点。申论中的“特点”是指事物所具有的独特之处，也就是找出“社会创业家”不同于以往创业者的独特之处。

Ø要求说明 1.分析透彻：分析透彻是指能够对于分析对象有由表及里、由点到面、系统周全的分析方法与要求，在此题中，尤其第一问，要深入地给“社会创业”一词下定义，揭示其本质。 2.表达准确：紧扣题目内容，精准反映材料内涵，准确地在资料中找到能组成解释“社会创业”这一概念的要点和“社会创业家”所具有的特点，语言表述规范准确。

Ø注意事项本题有两问，分别作答；第一问要写出有逻辑性的下定义式的概念，不是简单的写出要点。

　　二、材料分析

1.在众多的创业者中还有这样一些与众不同的人，人们把他们的创业形式【批注1】称之为社会创业。年轻女孩小丁，为了解决残疾人和行动迟缓的老年人穿脱衣裤不便的问题，研发生产出了可拆卸的特制衣裤，并在这些特制衣裤上增加了加热、中药、磁极、按摩等辅助功能，患者试用后，好评如潮，目前产品已经投入市场。他们还为此申请了专利，注册了有限责任公司【批注2】。行为心理学认为，人对任何付出都是希望能有所回报的。一直以来，我国公益项目对捐赠人的奖励多是精神奖励，捐赠人的心理难以得到很好的满足，影响公益事业的发展。小韩和小张创立了“路人甲”公众小额捐赠平台，他们希望能鼓励捐赠行为实体化、物质化，能用商业手段，解决这个社会问题。“路人甲”的“惠捐模式”在中国是首创，即用户在捐赠10元后，即可兑换一张答谢券，凭着这张答谢券可享受众多合作商家的超值优惠和在线服务。这样一来，受助者有尊严，捐赠人有答谢，商家得客户，捐赠人、商业机构和公益项目（或受助人）三者之间形成一个非常好的公益的价值闭环，互惠共赢，同时也挖掘了优质捐款用户背后的巨大价值。【批注3】人们把小丁、小韩、小张这样的创业者称为社会创业家。第二届芝华士“赢之有道”社会创业家大赛的评委们用自己独特的视角与丰富的经验表达了对这些人的理解。【批注4】著名经济学家A：我所理解的社会创业家是新一代企业家，他们通常受过良好教育，承担社会责任，关注自然环境，拥有人文情怀，追求愿景理想，他们以创新的商业模式拓展可持续增长的路径，在为企业和社会创造财富的同时，也回应社会挑战，贡献社会进步【批注5】。作为评委，我关注参赛者的激情与智慧、理想与务实的平衡。资深财经评论员B：社会资源的发展有两个终极的目标，第一个是效率，第二个是公平。普通的创业者，一般的商业的诉求是解决效率问题，并且通过提高效率来获得商业上利润的诉求。但是人类社会追求的另外一个目标就是公平。有的时候效率和公平之间是有矛盾的，社会创业家就是兼顾效率和公平的这样一批创业者，他们和一般创业者最大的区别就是他们更多强调的是公平【批注6】。对于整个社会资源分配当中的一些处于弱势的群体，通过商业的行为、商业的链条架构来提升他们的地位，我觉得这是社会创业家与一般创业者最大的不同。技术创业投资基金合伙人C：首先，我不认为哪个企业家是和社会脱离关系的。他们不论是提供产品还是提供服务，哪种方式都或多或少对社会产生了影响或创造了价值。如果有的创业家所做的事情是完全公益的，那么我佩服他。但是在毫不盈利的前提下，我并不建议这样做。风险投资人D：社会创业家创业的第一动机更多是想实现“改变世界或改变社会”的目的，跟“发明者”和“追梦者”类似，不是以传统利润模式导向而是出于更高一层的梦想和驱动创业。这些创业者会比一般创业者对自己的产品、服务或项目设的禁区更多，但也比一般创业者对自己的梦想有着更超乎一般的执着和理念【批注7】，用自己的优势结合梦想找到一个更有颠覆性的产品和思路是很重要的。甘客科技创始人E：社会创业者就是创业者中的NGO（非政府组织），创业是源于为特定群体、社会创造更大的价值。因此，他们的责任感、使命感更强，更有社会情怀，而非简单地追求个人财富的积累。这是创业的新型价值体系，更具有社会公益意义【批注8】。

【批注1】【内涵1】“社会创业”的本质是一种创业形式。【批注2】【内涵2】案例中小丁的创业与一般人的创业不同，他的目的是为了解决残疾人和行动迟缓老人的出行问题。【批注3】【内涵3】案例中小韩和小张创业形式与一般的创业形式不同，他们的创业目的是为了促进捐赠行为，通过建立“惠捐模式”形成客户，捐赠人、商业机构和公益项目之间的公益价值闭环。【批注4】这段话将小丁、小韩、小张三个人称为社会创业家，说明上面两个案例中的创业行为属于社会创业行为。同时引出下文对社会创业家的探讨，因此材料1-3段是第一问的答案出处，4段是过渡段，5-9是第二问的答案出处。【批注5】社会创业家的特点：受过良好教育、承担社会责任、关注自然环境、拥有人文情怀、追求远景理想，以创新的商业模式拓展可持续增长路径，回应社会挑战、贡献社会进步。激情与智慧、理想与务实的平衡。【批注6】【特点】兼顾效率和公平、更加强调公平。明确指出与一般创业者的最大区别，可以断定这个观点一定是社会创业家的特点之一。【批注7】特点：创业动机是出于梦想的驱动，对自己的产品、服务或项目设置更多禁区，并且对梦想更执着。【批注8】特点：创业源于为特定群体、社会创造更大价值。责任感、使命感强、更有情怀，不是为了追求财富积累，而是为了社会公益。

批注整理：由【批注1】可知社会创业是一种创业形式，由【批注4】可知两个创业的案例均属于社会创业，通过【批注2】和【批注3】可以概括出社会创业的特征，它的目的是为了社会公益，它的方式是通过商业手段。因此，社会创业是通过商业手段解决社会问题，致力于社会公益的新的创业形式。社会创业家的特点主要体现在：【批注5】社会创业家的特点：受过良好教育、承担社会责任、关注自然环境、拥有人文情怀、追求远景理想，以创新的商业模式拓展可持续增长路径，回应社会挑战、贡献社会进步。激情与智慧、理想与务实的平衡。【批注6】兼顾效率和公平、更加强调公平。明确指出与一般创业者的最大区别，可以断定这个观点一定是社会创业家的特点之一。【批注7】特点：创业动机是出于梦想的驱动，对自己的产品、服务或项目设置更多禁区，并且对梦想更执着。【批注8】特点：创业源于为特定群体、社会创造更大价值。责任感、使命感强、更有情怀，不是为了追求财富积累，而是为了社会公益。【批注5、6、7、8】字数较多，需要概括整理。【批注5】中的特点较多，概括起来有两点：特点1，受过良好教育，承担社会责任，拥有人文情怀，关注自然环境，追求愿景理想；特点2，用创新的商业模式拓展可持续增长路径，寻求激情、理想与务实的平衡。【批注6】特点3：兼顾效率和公平，更加强调公平。【批注7】特点4：梦想驱动，对产品、服务或项目设置更多禁区，对梦想更执着。【批注8】与批注5中的特点1相结合抓住几个关键词，教育、责任感，人文情怀、社会公益。可表述为，受过良好教育，承担社会责任，更有情怀，追求社会公益而非个人财富。整理形成答案：特点1：受过良好教育，承担社会责任，更有情怀，追求社会公益而非个人财富。特点2：用创新的商业模式拓展可持续增长路径，寻求激情、理想与务实的平衡。特点3：兼顾效率和公平，更加强调公平。特点4：梦想驱动，对产品、服务或项目设置更多禁区，对梦想更执着。

　　三、答案分析

　　1.评分标准

一、答案采点赋分。具体赋分标准如下：社会创业内涵：商业手段解决社会问题（2分），社会公益（2分），创业形式（1分） 2.特点：受过良好教育，承担社会责任，更有情怀（1分），追求社会公益而非个人财富（1分）用创新的商业模式拓展可持续增长路径，寻求激情、理想与务实的平衡（1分）。兼顾效率和公平，更加强调公平。（1分）梦想驱动，对产品、服务或项目设置更多禁区，对梦想更执着。（1分）二、本题有两问，只回答其中一问，得分不超过4分。三、第一问只概括要点但并非用下定义的句子表述，该问得分不超过4分。

　　2.参考答案一(本答案来自于考生回忆整理)

1.为社会创造更大价值；2.兼顾效率与公平，更强调公平；3.是创业的新型价值体系，更具有社会公益意义；4受过良好教育，承担社会责任，关注自然环境，拥有人文情怀；5.追求远景理想，不以盈利为导向；6.以创新的商业模式拓展可持续增长路径。点评：该答案为低分答案。虽然写出了一部分得分要点，但是没有分两问作答，缺乏逻辑性。依据评分标准，得分为4分。

　　3.参考答案二(本答案来自于网络提供的解析)

社会创业源于为特定群体、社会创造更大价值；兼顾效率与公平，更强调公平；是创业的新型价值体系，更具有社会公益意义（2分）。社会创业家特点：1.受过良好教育，承担社会责任（1分），关注自然环境，拥有人文情怀，追求远景理想，不以盈利为导向。2.以创新的商业模式拓展可持续增长路径（1分）。3.兼顾效率与公平，更强调公平。（1分）通过商业行为、商业链条架构提升弱势群体的地位。4.对产品、服务或项目设置更多禁区。（1分）追求更有颠覆性的产品和思路。点评：这份答案总体一般，尤其第一问要点不全，而且对“社会创业”的内涵解释不清晰，没有写出下定义的句子，缺乏逻辑性；第二问要点不全面。并且两问糅杂在一起作答（例如，在两问中都写到了“兼顾效率与公平，更强调公平”），要点不清晰。依据评分标准，得分为6分。

　　4.参考答案三(本答案来自于网络提供的解析)

社会创业指创业者用创新的商业手段解决部分社会问题（2分），给受惠者实际效益和为社会带来积极影响，合作多方实现共赢。这比普通创业更具社会公益意义（未提“价值体系”）。社会创业家特点：一是以创造社会价值（1分）为目的；二是多受过良好教育（1分，未提“承担社会责任”）；三是更多强调公平（1分），帮助弱势群体；四是对自己的产品、服务和项目设禁区更多；五是对梦想有超常执着与理念（1分）；六是更有社会情怀，责任感、使命感强，关注自然环境。点评：该答案总体尚可，但应该根据题干要求问什么答什么，第一问并非要答社会创业的优势，而是要给“社会创业”这一概念下定义，所以此答案第一问作答不准确，缺乏逻辑性。第二问表述太多简化，以致于丢失得分点。依据评分标准，得分为6分。

　　5.满分答案(本答案由华图教育红领研究院提供)

一、社会创业是通过商业手段解决社会问题，致力于社会公益的新的创业形式。二、1.受过良好教育，承担社会责任，更有情怀，追求社会公益而非个人财富。2.用创新的商业模式拓展可持续增长路径，寻求激情、理想与务实的平衡。3.兼顾效率和公平，更加强调公平。4.梦想驱动，对产品、服务或项目设置更多禁区，对梦想更执着。

　　第二题：假如你是某大学就业指导中心的工作人员，受邀为即将毕业的大学生，做一次关于创业的报告，请你结合“给定资料3”，为其草拟一份讲话稿。(25分)要求:1.写出主要内容即可，观点明确，建议可行，语言有逻辑性;2.不超过300字。

　　一、试题分析

Ø任务说明此题要写出一篇实用性文书。 1.阅读范围为“给定资料3”，“结合”是指两个或者多个事物之间的组合。在审题与作答范围上，“结合”可能是自身经验与题目的结合、题目与指定材料的结合，材料与材料的结合，就本题而言应该是题目与指定材料的结合。 2.本题的作答任务非常清楚，就是要在一场关于创业的报告中发言，现在需要写一份讲话稿。此时作答身份为大学就业指导中心的工作人员，接收对象为即将毕业的大学生，此篇讲话稿的目的就是要指导大学生创业。

Ø要求说明 1.写出主要内容即可：只要写出正确内容要点即可得分，格式不占分或占分比重低。 2.观点明确：是指直接明了的表达自己的观点，在申论考试中这种观点可能是对于材料事实的总结、也可能是对于某种事件或者观点的看法与解决问题的意见等，结合本题，这种观点就是对大学生有清晰明了的创业指导。 3.建议可行：建议要具体细化，在现有环境和条件下具备可操作性。既然题干中已经提到了作答者身份为大学就业指导中心的工作人员，并且是给大四学生作报告，所以此讲话稿的内容主要为给学生们所提的创业建议，这些建议不可为“空中楼阁”，要符合大学生创业的现状，具有可行性。 4.语言有逻辑性：表述观点或者事实时能理清观点或事实之间以及其内部的关系，一般而言其关系有并列、递进、包含、转折等。实用性文书切忌不可堆砌要点，注意句子间、段落间的连接与逻辑性。

Ø注意事项注意角色设定，所提建议符合角色身份，并且要求中所说要“建议可行”，所以此篇讲话稿内容主要为结合“给定资料3”提关于创业的建议。

　　二、材料分析

3.在某大学生创业大赛现场，5名女孩准备筹集40万元资金，到武汉近邻去承包50亩地，种植有机蔬菜。台上陈述的女孩充满激情和自信，台下观众也不时报以阵阵掌声。当评委问到“你们种过蔬菜吗？”“你们的创业资金从哪里来？”“农民凭什么把土地转包给你？”“你们种出来的有机蔬菜准备卖给谁？”等问题时，她们的回答却难以令人满意【批注1】。如今，创业已经成为青年人口中的高频词语，对大学生而言，创业正在变得“简单”，曾经的理想似乎也触手可及。机械专业硕士小杨，进入杭州一家民营企业从事技术工作不满半年。因没有期待中的高薪，没有理想中的激情，他开始琢磨创业。此后，他每天都在与人交谈，项目、资金、人脉、经验等问题弄得他头疼，深感创业之艰的他放弃了创业梦【批注2】。某投资基金首席合伙人阎先生拥有20多年投资经历，曾位列《福布斯》中国年度最佳创业投资人榜首。他参与过投资的企业包括完美世界、环球雅思、凡客、分众传媒、百度、阿里巴巴、巨人网络等著名企业。在阎先生看来，当创业成了一种“时尚”和“运动”时，多数人都急功近利地把创业当成了投机行为。他说，“从时下来看，创业的动机大多是源自对财富和名声的渴望【批注3】。” 某著名网站策略营销总监范女士认为，赚钱是创业的应有之意，但更多成功的创业者却是从想要赚钱开始，“继而”解决用户需求，是在解决用户需求、创造社会价值这条路上不断自我追问、探寻并最终起向成功之地的；如果仅仅停留在“为了赚钱”上是赚不到钱的【批注4】。星巴克CEO舒尔茨曾说：为钱创业是肤浅的，应为梦想所驱动。在创业路上有太多诱惑，也有太多艰险，只有怀揣理想的人才能够抵抗诱惑，才能够不惧艰险，朝着自己的目标前行，百折而不回【批注5】。诺奖得主菲尔普斯在《大繁荣》中指出：大多数创新并非是亨利·福特类型的孤独的梦想家带来的，而是由千百万普通人共同推动，他们有自由的权利去构思、开发和推广新产品与新工艺，或对现状进行改进。正是这种大人参与的创新带来了普通民众的繁荣兴盛——物质条件的改善加上广义的“美好生活”。大众创新带来国家繁荣。某公司创始人卢先生在接受记者采访时说，目前创业氛围很好，但创业却也成为一种时尚，仿佛不去创业就是落伍了。创业项目的选择部分属于异想天开型的，部分属于复制型的。而现实需要创新型、技术型的项目，那些通过移动互联网，把原有商业模式去中间化，搞流量，然后再找商业模式，这样的创新都是伪创新【批注6】。仅怀着一腔热血，就幻想着自己只要去创业就能成为下一个马云，而对创业的概念，对行业隐形的壁垒和门槛却知之甚少【批注7】。这是许多大学生创业伊始的真实写照。在国内的互联网创业环境中，有一个非常不好的特性就是抄袭成风。很多创业者经常因为有一个好的创意，但是却因为没有好的原创保护制度来保护，导致被其他一些公司抄袭过去【批注8】，这些公司凭借着更雄厚的资本实力，迅速把原创者打败并挤出市场。领英中国区总裁在日前的一次公开演讲中，用自身经验阐述了关于创业的两个公理；第一，创业成功是一个小概率的事件，每一个成功故事背后更多是失败；第二，创业没有失败者。即使是创业项目失败，作为创业者而言，过程中积累的经验将促进个人成长，即可定义为成功者。他认为，创业是没有失败者的历程【批注9】。 ZKU联合创始人陈先生同样表达了对年轻人创业的观点。陈先生说：“创业是一件复杂的事情，其实做好每一件事情就是创业【批注10】。”

【批注1】【问题1】大学生只有创业的一腔热血，缺乏实地考察。【批注2】【问题2】创业者对实际问题缺乏了解，遇到困难轻易放弃。【批注3】【问题3】大多创业者的创业动机不端正，多是投机行为，只是为了赚钱。【批注4】【建议1】不只是为了赚钱，创业者要解决用户需求，创造社会价值。【批注5】【建议2】创业者要怀揣理想，抵抗诱惑，不惧艰险，百折不回。【批注6】【建议3】创业项目不可选择异想天开或者复制型的伪创新，应该选择创新型、技术型的项目。【批注7】【问题4】大学生创业伊始对创业的概念、行业隐形壁垒和门槛知之甚少。【批注8】【问题5】目前缺乏好的原创保护制度，创业者的创意被抄袭导致创业失败。【批注9】【建议4】正视失败，将失败转化为成长的经验。【批注10】【建议5】脚踏实地，做好手头每一件事。

批注汇总	整合说明	整合形成答案
【批注1】大学生只有创业的一腔热血，缺乏实地考察。【批注2】创业者对实际问题缺乏了解，遇到困难轻易放弃。【批注3】大多创业者的创业动机不端正，多是投机行为，只是为了赚钱。【批注4】不只是为了赚钱，创业者要解决用户需求，创造社会价值。【批注5】创业者要怀揣理想，抵抗诱惑，不惧艰险，百折不回。【批注6】创业项目不可选择异想天开或者复制型的伪创新，应该选择创新型、技术型的项目。【批注7】大学生创业伊始对创业的概念、行业隐形壁垒和门槛知之甚少。【批注8】目前缺乏好的原创保护制度，创业者的创意被抄袭导致创业失败。【批注9】正视失败，将失败转化为成长的经验。【批注10】脚踏实地，做好手头每一件事。	【批注1】、【批注2】、【批注3】、【批注7】、【批注8】皆为创业过程中遇到的问题，将其转化为解决该问题的建议后写入讲话稿中，【批注4】、【批注5】、【批注6】、【批注9】、【批注10】直接就是做法，可以稍加处理后写入讲话稿中。 1.【批注1】大学生只有创业的一腔热血，缺乏实地考察；【批注2】创业者对实际问题缺乏了解，遇到困难轻易放弃。——建议：创业初期应实地走访考察，解决前期问题；【批注5】创业者要怀揣理想，抵抗诱惑，不惧艰险，百折不回。 2.【批注3】大多创业者的创业动机不端正，多是投机行为，只是为了赚钱；——建议：创业者要树立正确的动机【批注4】不只是为了赚钱，创业者要解决用户需求，创造社会价值。 3.【批注7】大学生创业伊始对创业的概念、行业隐形壁垒和门槛知之甚少——建议：详细了解创业的概念、创业隐形壁垒和门槛。 4.【批注8】目前缺乏好的原创保护制度，创业者的创意被抄袭导致创业失败——建议：同时由于我国原创保护制度不健全，所以同学们应有专利保护意识，政府要建立完善原创保护制度，加大对知识产权保护，严惩抄袭。 5.因为是一篇讲话稿，所以还是要写出题目和开头结尾，这样在内容上才算是完整的。	创业路虽艰难勇者勿忘初心在座各位同学若想创业成功，需从以下几点着手：一、创业初期应实地走访考察，解决前期问题，详细了解创业的概念、创业隐形壁垒和门槛。二、创业者要树立正确的动机而非简单地为了赚钱，应了解用户需求，为社会创造价值。三、创业过程异常艰辛，希望同学们能怀揣理想，抵制诱惑，脚踏实地，不惧艰险。四、创业选择的项目要有创新性和技术性，而非异想天开或者复制型的伪创新；同时由于我国原创保护制度不健全，所以同学们应有专利保护意识，政府要建立完善原创保护制度，加大对知识产权保护，严惩抄袭。创业者要有面对困难和挫折的心理准备，希望大家创业中保持一个好的心态，学会正视每一次失败，创业之路没有失败者。

　　三、答案分析

　　1.评分标准

该题要求中注明“写出主要内容即可”，所以采点赋分，具体赋分标准如下：题目围绕“创业”可得1分；实地走访考察，解决前期问题（1分）；了解创业的概念、创业隐形壁垒和门槛（2分）；树立正确的动机（2分）；了解用户需求（2分）；为社会创造价值（2分）；怀揣理想（2分）；抵制诱惑（2分）；脚踏实地（1分）；不惧艰险（1分）；项目要有创新性和技术性（2分）；非伪创新（1分）；专利保护意识（1分）；政府完善原创保护制度（1分）；好的心态（2分），正视失败（1分）；总体有条理、有逻辑得1分。

　　2.参考答案一(本答案来自于考生回忆整理)

建议如下：1.通过在高校开设系列讲座邀请专家学者向大学生传授创业知识与技能增强大学生创业知识技能。2.正面主流媒体加大宣传创业人物事迹使大学生树立正确价值创业观。3.鼓励大学生勇于到基层实践，向有经验的群众企业家学习创业经验。4.加大对知识产权保护力度（1分），制定完善相关法律（1分）以调动创新者积极性。5.拓宽创业者资金来源，创新资金来源渠道。6.政府鼓励创业、简化创业流程，通过奖励，免息贷款等方式帮助大学生创业。点评：该答案为典型的低分答案。既然给了参考资料，就不可脱离材料完全自己发挥提建议。要在材料中找到目前大学生创业过程中遇到的问题然后由作答者提出建议规避这些问题，或者直接在材料中找到相关建议。依据评分标准，得分为2分。

　　3.参考答案二(本答案来自于网络提供的解析)

认识创业：　　1.创业不简单——项目、资金、人脉、经验。　　2.创业不是投机——创业的动机是赚钱，但是终点在于解决用户需求（2分）、创造社会价值（2分）。　　创业的现实：　　1.伪创新成风，异想天开型、复制型创新泛滥。　　2.抄袭成风，知识产权得不到保护，原创者生存艰难。　　创业的建议：　　1.要具备良好心态（2分）和百折不挠（1分，和“不惧艰险”的意义相同）的勇气。 2.平衡好财富和梦想的比重（2分），选好创业项目。（1分，此点只说了选好创业项目，但没有说什么样的项目才能算作“好”）点评：该答案为典型的低分答案。此文作答身份为就业指导中心工作人员，而且要求中也指明“建议可行”，所以该篇主要为给大学生所提的关于创业的建议。但是这一篇中建议只占了三分之一的篇幅，明显是审题不清，导致答题出现重大失误。依据评分标准，得分为10分。

　　4.参考答案三(本答案来自于网络提供的解析)

创业维艰勇敢前行毕业生朋友们：如今，国家大力提倡“大众创业，万众创新”，创业成为时尚，为大学生创业营造了良好氛围。然而，创业并不简单：有的同学准备不足，将创业简单化，遇到困难，轻易放弃；有的急功近利，把创业当做投机行为；有的创业项目盲目跟风，伪创新，脱离现实需要，抄袭成风；更可惜的是因原创保护制度不完善，不少原创者被挤出市场。为此，我们应该学习前辈的经验：一、明确目标。怀揣理想，致力于满足用户需求与社会价值。二、充分准备。思想准备、创业概念、创业项目、足够的资金、人脉和相关经验都是必不可少的。三、注重创新。既参与大众创新，还需要保护好原创性成果。最后，我想告诉同学们，创业没有失败者，希望大家抵抗诱惑，不惧艰险，勇敢向着梦想前行！点评：该答案总体一般。虽然该答案注意到了应用文的逻辑性，但是内容要点梳理不够全面。依据评分标准，得分为16分。创业维艰勇敢前行（1分）毕业生朋友们：如今，国家大力提倡“大众创业，万众创新”，创业成为时尚，为大学生创业营造了良好氛围。然而，创业并不简单：有的同学准备不足，将创业简单化，遇到困难，轻易放弃；有的急功近利，把创业当做投机行为；有的创业项目盲目跟风，伪创新，脱离现实需要，抄袭成风；更可惜的是因原创保护制度不完善，不少原创者被挤出市场。为此，我们应该学习前辈的经验：一、明确目标。怀揣理想（2分），致力于满足用户需求（2分）与社会价值（2分）。二、充分准备。思想准备、创业概念、创业项目（1分）、足够的资金、人脉和相关经验都是必不可少的（1分）。三、注重创新。既参与大众创新，还需要保护好原创性成果（1分）。最后，我想告诉同学们，创业没有失败者，希望大家抵抗诱惑（2分），不惧艰险（1分），勇敢向着梦想（2分）前行！

　　5.满分答案(本答案由华图教育红领研究院提供)

创业路虽艰难勇者勿忘初心在座各位同学若想创业成功，需从以下几点着手：一、创业初期应实地走访考察，解决前期问题，详细了解创业的概念、创业隐形壁垒和门槛。二、创业者要树立正确的动机而非简单地为了赚钱，应了解用户需求，为社会创造价值。三、创业过程异常艰辛，希望同学们能怀揣理想，抵制诱惑，脚踏实地，不惧艰险。四、创业选择的项目要有创新性和技术性，而非异想天开或者复制型的伪创新；同时由于我国原创保护制度不健全，所以同学们应有专利保护意识，政府要建立完善原创保护制度，加大对知识产权保护，严惩抄袭。创业者要有面对困难和挫折的心理准备，希望大家创业中保持一个好的心态，学会正视每一次失败，创业之路没有失败者。

　　第三题：假定你是有关部门的一名工作人员，准备将“比逗咖啡馆”的创业经验向广大学生进行推介。请根据“给定资料2-4”，归纳总结“比逗咖啡馆”的主要成功经验。(20分)要求：内容准确全面，总结有深度，有条理，字数不超过300字。

　　一、试题分析

Ø任务说明本题作答任务是依据“给定资料4-6”的内容来归纳总结“比逗咖啡馆”的主要成功经验。这道试题的解题基础是通过审题明白题干中的基本概念：“归纳总结”、“成功经验”。所谓的“归纳总结”，指的是对于材料中相关信息归拢并使有条理（多用于抽象事物），由一系列具体的事实概括出一般原理，就本题而言要求我们在做题过程中需要剥离材料中比逗咖啡馆具体做法找寻其中相对宏观一些的规律性的东西；而所归纳总结的对象是比逗咖啡馆“成功经验”，指的是我们所需要从材料中找寻的要点要把握两个关键，一个是基于“比逗咖啡馆”去回答，其它无关主题只能作为参照，另外一个是“成功经验”是指由他者或自身过往的有利行为得出的自身或者设定主体未来用于解决某种问题的方向性的对策或思路，在本题中成功经验也就是比逗咖啡馆的实践中得到的能够成功的做法，结合“归纳总结”的特征也就是通过具体案例寻找到成功的相应做法。

Ø要求说明 1.内容准确全面：从资料中所梳理出的要点要紧扣题目，准确完成题干任务，并且语言表述方面要做到用词精准；梳理出的要点要全面，不可遗漏，语言表述要完整。 2.总结有深度：对于事实和观点有深层的见解，能够透过现象看本质，结合本题是建议具有普遍适用性即共性。有条理：要点整理要区分类别，条目清晰，层次分明。字数不超过300字。

Ø注意事项既然题干中提到了“归纳总结”，意味着不仅仅是概括出要点，一定要体现出对于信息点的归纳总结。

　　二、材料分析

4.深圳的创业者乔峤想要做一款智能耳机，他发现，60%的人都会在跑步过程中听歌，并用手机APP记录运动数据。如果有产品能同时解决跑步人群运动数据记录和听歌的需求，又能通过音乐来实现运动激励，会有很好的市场前景。乔峤对记者说，他想针对每个人的身体特征，设计和提供有效的音乐服务产品，做到每一个硬件设备都是针对个人定制的。可是，光有好点子还不行，初始创业的乔峤，面临既缺资金、又缺人才的尴尬，他尝试着用股权众筹的方式来实现自己的创业梦想。在众筹网上，他发布了自己的股权众筹商业计划书，以出让公司10%股份的方式，融资187万元，最低投资额1万元。最终，吸引了16名投资者参与。乔峤告诉记者，这些投资者为他引入了互联网、音乐、体育领域的强大资源，其中，几个最志同道合的投资人干脆直接加入了创业团队。 5.在北京大学东门外一处不起眼的楼里，有一处名曰“一八九八咖啡馆”的休闲场所。它成立于2013年10月，虽然看起来很简朴，但成立以来，它每天都在吸引着大批“咖粉”流连忘返，且不少是业界大佬。它究竟有何魅力？董事长杨勇认为，“在传统的创业中，第一步要找投资人，这就很难，能拿到钱不容易。第二步，找完投资人之后，要把产品卖出去，也挺难的，所以每一步都是一个坎。为什么那么多创业公司都死掉，为什么那么多中小企业发展不了？就是因为每一个坎都不容易走过去。众筹就把这个模式改变了，每个人都是投资人，每个人都是消费者，每个人也是传播者，这种方式的改变，你就发现，做公司容易了。所以某种意义上消费者就是投资者和生产者。” 杨勇说：“传统的创业特别辛苦，就是因为你老要求人，或者叫做外部交易，今天要找一个银行的人，去求管银行的人，给他什么好处帮我办个事情，这叫外部交易。现在众筹是什么呢？你缺什么就让谁来当股东，你把你未来要求的人全部变成股东了，把原来外部的交易变成内部的合作了，内部合作就非常容易。” “200人聚在一起就有很大的能量。实际上，它真正意义在后面的裂变，每一个项目做完之后，会带出一堆项目出来，原因就是通过众筹找了200个非常靠谱的人，这些人再有非常多的合作机会，所以基本上一个项目出来会带一堆项目。一八九八咖啡馆实现众筹之后，项目太多了，很大原因就是因为你找了一群可以相互信任，相互背书，又都不错的人，而这些人本身又是跨界又是组合，非常容易谈成生意，所以这个裂变的过程，力量会特别巨大。” 浏览股东花名册，200位发起人涵盖了北京大学近30年来不同届别，不同院系，不同专业的毕业生，皆为各领域中的知名人士、企业家、高层管理者。这些联合创始人所在的行业涉及金融、移动互联网、新能源、新媒体、教育、法律、高科技等多个领域。杨勇表示，“通过众筹，聚焦众多资源。每天跟像打了鸡血一样，所以创业的生存问题解决了。”“这200人股东，可能我把他们伺候好了，每月就会有一两百万收入，这就挺好，公司就能存在下来，而创新是怎么来的？创新就是因为大家能够很轻松地做自己的事情了，就会主动去创新，每天为了生存去创业的时候，你就不可能去创新。” 6.“如果你真的想做一件事，全世界都会帮助你”，时下正风靡的众筹让这句话以更直接的方式照进现实。2014年初，在华南理工大学就读的刘永杰和3个小伙伴萌生了开一间咖啡馆的创业想法。【批注1】这时，众筹模式走入了他们的视野，众筹咖啡馆“比逗BEPOTATO”的计划也就被列入了日程。为了考察众筹在校园的可行性，2014年4月，创业团队在华工和华农的校园进行了300份以上的问卷调查，高达70%的参与众筹意愿给予了团队正式启动的信心。随后，他们以这两所学校的学生为目标群体进行股东招募。【批注2】他们的众筹计划是：众筹股东每股1000元，每位最少需出资1000元，最多5000元，享有1至5股的分红权。经过一个多月的招募，他们共有170多位众筹股东和70多万元的启动资金。筹得了资金后，下一步就是选址。经过一段时间的考察，他们在五山地铁站附近租了一间临街的铺位。170多位众筹股东都竭力宣传这间咖啡馆，不仅自己来消费，也拉朋友来消费，开业两个月以来，咖啡馆的生意也越来越好。【批注3】在咖啡馆最显眼的地方，整个墙面挂满了印有比逗LOGO的马克杯，仔细一看，这些马克杯上都刻着名字和编号。王海向记者介绍，每一个马克杯代表咖啡馆的一位众筹股东。由于股东数量庞大，不少众筹咖啡馆最后变成了“看上去很美”而实际运营却举步维艰，落得散伙的下场。为了避免这种情况发生，咖啡馆建立了自己的董事会，由核心运营团队、校园股东、社会股东等7人构成。虽然每个众筹股东都拥有建议权，但最终的决策权是在专业的核心运营团队手中。“尽管有摩擦，但大家都奉行‘专业的事给专业的人做’的原则，合作很顺利。”刘永杰说。【批注4】为解决学生股东“毕业”带来的流动问题，“比逗BEPOTATO”设置了学生股东毕业的股权流转计划。【批注5】对于第一批学生股东，两年之后按贡献度排名，挑选一部分成为永久股东，其余在毕业时需将股份流转给附近高校在校生。对于之后加入的股东，均需要在毕业时将股份流转给合适的在校大学生。利用校园优势，比逗将咖啡馆主题定位为“创业交流”。除了承接许多校园社团活动以外，他们还承办广东天使会的线下交流活动。通过举办类似的创业交流活动，店铺也获得了更多的创业资源，一些更富有经验的专业团队还能够给予他们诸如薪酬制度设计的指导。【批注6】一些兴趣小组也自发找到了比逗，如锤子科技、海星会、微博读书会等等，都在比逗举办了线下活动。比逗还在进行面向所有众筹股东的APP研发，主要目的是加强股东之间的交流、股东活跃度等。【批注7】王海举例说，可以将股东对店铺的贡献设置成一个一个的任务，例如来店消费或发布一篇推介文章就能获得“经验值+1”，带朋友来消费就能够获得更多经验值。王海还举例说，店铺中要新增一幅壁画，以此设置一个任务，那么股东就可以通过APP来领取这个任务，在股东中找队友一起执行，完成后就获得相应的奖励。通过这样的任务完成获得的奖励积分，就可以更直观地看到每个股东对咖啡馆的贡献值，今后的分红、股权流转等等环节就有据可依。

【批注1】成功经验1：结合材料4和5中提到的创业项目，都是通过选取当下比较热门而且有市场潜力的，所以成功经验第一条就是选对了路子，归纳总结为“选取了有市场前景的项目”。【批注2】成功经验2：比逗咖啡馆能够成功的做法从最开始就体现出来，去掉具体数据，归纳总结为“利用问卷调查考察众筹可行性”、“利用众筹进行股东招募”。【批注3】成功经验3：通过众筹募集资金后，继续前期的成功做法，归纳总结为“认真考察选址”和“众筹股东竭力宣传”。【批注4】成功经验4：先点明众筹模式中的“通病”——数量庞大但是举步维艰，再给出比逗咖啡馆的成功做法完美解决这个问题，归纳总结出来经验“建立自己董事会，众筹股东有建议权但是最终决策权在专业核心运营团队手中”。【批注5】成功经验5：解决毕业流动问题——设置股权流转计划。【批注6】成功经验6：比逗咖啡馆“承接校园社团活动和线下交流活动”。【批注7】成功经验7：“还”这个字体现了比逗咖啡馆最后一个成功的做法——“面向所有众筹股东进行APP研发，加强交流和活跃度”后面内容都是具体说明，属于事例，可以在答案中做出一些具体描述。

批注整合：【批注1】成功经验1：“选取了有市场前景的项目”。【批注2】成功经验2：“利用问卷调查考察众筹可行性”、“利用众筹进行股东招募”。【批注3】成功经验3：“认真考察选址”和“众筹股东竭力宣传”。【批注4】成功经验4：“建立自己董事会，众筹股东有建议权但是最终决策权在专业核心运营团队手中”。这四条经验都是比逗咖啡馆创业之前所做的准备工作，整合为筹备组织阶段的成功经验。【批注5】成功经验5：解决毕业流动问题——设置股权流转计划。【批注6】成功经验6：“承接校园社团活动和线下交流活动”。【批注7】成功经验7：“面向所有众筹股东进行APP研发，加强交流和活跃度”。这三条经验都是比逗咖啡馆在创业之后的运营阶段所做的具体工作，整合为项目实施阶段的成功经验。

　　三、答案分析

　　1.评分标准

1.归纳总结需要把材料中的具体事例抽象出来规律性做法，必须有总结性。 2.成功经验归纳总结为：“选取了有市场前景的项目”、“利用问卷调查考察众筹可行性”、“利用众筹进行股东招募”、“考察选址”、“宣传”、“建立自己董事会”、“最终决策权在专业核心运营团队”、“设置股权流转计划”、“承接校园社团活动和线下交流活动”、“面向众筹股东进行应用研发”，每个关键词3分，共计30分，答到关键词即给分，可以展开具体论述，但只有案例细节不得分。

　　2.参考答案一(本答案来自于网络提供的解析)

比逗咖啡馆”的成功经验主要为众筹创业，不仅仅是为了筹资，也为筹人和筹智。　　1.运用股权众筹的方式，吸引投资者参与。2.想方设法提高“众筹股东”活跃度。3.因应学生特点设置股权流转计划。4.举办各种创业交流活动。5.研发面向所有众筹股东的APP。点评：这份答案非常精炼，有总领句也有要点分条撰写，能够回答出来大部分答案要点，但是缺点在于过于简单，导致丢失了一些必要的得分要点导致失分，另外第二点答案不属于“成功经验”这个答题要素，不是做法，具体评分如下： 1.运用股权众筹的方式，吸引投资者参与。（3分） 2.因应学生特点设置股权流转计划。（3分） 3.举办各种创业交流活动。（3分） 4.研发面向所有众筹股东的APP。（3分）依据评分标准，得分为12分。

　　3.参考答案二(本答案来自于网络提供的解析)

“比逗咖啡馆”的成功得益于众筹模式。即利用互联网寻找合作伙伴，降低股东投资门槛，快速筹集到创业资金、人才、资源。众筹的优点有：①创新了合作模式，让消费者变成投资者、传播者、生产者，将外部交易变成内部合作；②聚集各领域人才加强合作，主动创新，促进裂变。比逗咖啡馆的具体经验是：①科学调查，确保可行。定位目标群体，招募股东、募集资金，考察选址，宣传推广等。②专业化管理。建立董事会，核心团队掌握决策权。③设置股权流转计划，稳定股东。④明确主题定位，举办交流活动获取更多资源。⑤加强股东交流和团结。研发交流app，提高活跃度，确定分红及股权流转依据。点评：该答案答题语言非常规范凝练，也对材料进行了归纳总结，但是把简单问题复杂化，使得答案步骤略显繁琐，比如整个答题分成了三个部分，第一个部分和第二个部分与设问没有关联；同时对于材料有一些地方进行了过度的推断和引申，超越了归纳总结的界限，比如具体经验中的第一条。整体答案上看来要点虽然相较于第一份答案来说比较齐全，语言也相对专业，但是不太符合题目设问和要求，考场中会浪费时间，阅卷中也容易让阅卷人引起误会甚至反感，具体评分如下：利用互联网寻找合作伙伴，降低股东投资门槛，快速筹集到创业资金、人才、资源。（3分）定位目标群体，招募股东、募集资金，考察选址，宣传推广等。（3分）建立董事会。（3分）核心团队掌握决策权。（3分）设置股权流转计划。（3分）举办交流活动。（3分）研发交流app，提高活跃度，确定分红及股权流转依据。（3分）依据评分标准，得分为21分。

　　4.参考答案(本答案来自于网络提供的解析)

1.提前考查众筹在校园的可行性，招募投资者参与众筹并选好店址； 2.通过众筹改变股东的身份，股东即是消费者，又是传播者，还是投资者； 3.建立董事会，奉行“专业的事给专业的人做”的原则，保障众筹股东的建议权和核心运营团队的决策权； 4.设置学生股东毕业的股权流转计划，按条件挑选一部分成为永久股东，其余在毕业时将股份流转给在校生，解决股东毕业带来的股东流动性问题； 5.通过承接交流活动打开知名度，获取更多的创业资源，明确自身的定位； 6.研发App，设置任务鼓励股东参与店铺宣传，提高股东贡献值，为分红、股权流转提供依据； 7.同时可加强股东之间的交流、提高股东活跃度。点评：本答案没有对信息进行有效的分类，没有体现答案书写应有的层次性，归纳性。具体评分如下： 1.提前考查众筹在校园的可行性，招募投资者参与众筹并选好店址；（3分） 2.通过众筹改变股东的身份，股东即是消费者，又是传播者，还是投资者；（3分） 3.建立董事会，奉行“专业的事给专业的人做”的原则，保障众筹股东的建议权和核心运营团队的决策权；（3分） 4.设置学生股东毕业的股权流转计划，按条件挑选一部分成为永久股东，其余在毕业时将股份流转给在校生，解决股东毕业带来的股东流动性问题。（3分） 5.通过承接交流活动打开知名度，获取更多的创业资源，明确自身的定位；（3分） 6.研发App，设置任务鼓励股东参与店铺宣传，提高股东贡献值，为分红、股权流转提供依据；（3分） 7.同时可加强股东之间的交流、提高股东活跃度。（1分）依据评分标准，得分为19分。

　　5.参考答案(本答案来自于网络提供的解析)

“比逗咖啡馆”的成功经验如下：1.做到每一个硬件设备都是针对个人定制。2.用股权众筹的方式来实现自己的创业梦想。3.把原来外部的交易变成内部的合作。4.咖啡馆建立了自己的董事会，由核心运营团队、校园股东、社会股东构成。5.设置股权流转计划，对于学生股东，两年之后按贡献度排名，挑选一部分成为永久股东，其余在毕业时需将股份流转给附近高校在校生。对于之后加入的股东，均需要在毕业时将股份流转给合适的在校大学生。6.加强股东之间的交流、股东活跃度等。点评：这份答案在审题上出现了一些偏差，首先前三个要点来自于材料4和材料5，不属于比逗咖啡馆这一作答主题，虽然和后面比逗咖啡馆做法有一些类似，但是我们必须以题干主题为主线去总结。另外后面能写到一部分答案要点，但是出现了答案要点缺失的情况，属于阅读不仔细。具体评分如下：用股权众筹的方式来实现自己的创业梦想。（3分）咖啡馆建立了自己的董事会。（3分）设置股权流转计划。（3分）加强股东之间的交流、股东活跃度。（1分，答案要点不准确）依据评分标准，得分为10分。

　　6.满分答案(本答案由华图教育红领研究院提供)

比逗咖啡馆成功经验贯穿于创业始终，具体来说归纳总结如下：组织筹备阶段：1.选取有市场前景的项目。2.利用问卷调查考察众筹可行性、利用众筹进行股东招募。3.认真考察选址，众筹股东竭力宣传。4.建立自己董事会，众筹股东有建议权但是最终决策权在专业核心运营团队手中。5.设置股权流转计划。项目实施阶段：1.承接校园社团活动和线下交流活动。2.面向所有众筹股东进行APP研发，加强交流和活跃度。

　　第四题：“给定资料3”中提到“为钱创业是肤浅的，应为梦想所驱动。”请你根据对这句话的理解，自选角度，自拟题目，写一篇文章。(45分)要求：观点明确，认识深刻，内容充实，结构完整，逻辑清晰，语言流畅，1000～1200字。

　　一、试题分析

Ø任务说明写一篇文章，首先要明白文章的立意是什么，中心思想是什么。考试性文章的立意一定要符合题目的要求，不能凭空捏造或者只是简单的抒发自己的感情。就本题而言，要深入理解“为钱创业是肤浅的，因为梦想所驱动”这句话，从对这句话的理解出发来为本文立意。这句话较好理解，创业的初衷可能是为了赚钱，但是如果只为了赚钱而创业是肤浅的，在创业的过程中一定要坚守梦想，梦想才是创业成功的恒久动力。在此基础上围绕中心论点自行选取合理的分析角度切入，运用正确充分的论证分析。需要自己拟定题目。

Ø要求说明 1.观点明确：是指直接明了的表达自己的观点，在申论考试中这种观点可能是对于材料事实的总结、也可能是对于某种事件或者观点的看法与解决问题的意见等，在本题中，要鲜明地表达出自己的中心论点以及分论点。 2.认识深刻：是指对于事实和观点有深层的见解，能够透过现象看本质，思辨的、全面的认识是体现深刻的关键，也就是说不可只停留在材料本身，应该要有自己对于该论点的认识与阐述。 3.内容充实：是指在说明、陈述或者论述一个观点或事实的语言和素材方面要能够多样化和系统化，充分、真实，不能只有论点，应该论据、论证俱全，尤其是论据要充分、实际，不可空谈对策等。 4.结构完整：结构完整一般而言是就文体来说的，具体表现为：有首有尾，有目标、有过程，有论点、有论据，有观点、有事实。 5.逻辑清晰：表述观点或者事实时能理清观点或事实之间以及其内部的关系，一般而言其关系有并列、递进、包含、转折等，要注意句子与句子之间，段落与段落之间的起承转合，有逻辑地连接起来，不可随意拼凑。 6.语言流畅：语言流利、畅达、无病句、无歧义。 7.全篇字数控制在1000—1200字。

Ø注意事项文章要写活，千万不能依据任何模板来进行。

　　二、材料分析

某著名网站策略营销总监范女士认为，赚钱是创业的应有之意，但更多成功的创业者却是从想要赚钱开始，“继而”解决用户需求，是在解决用户需求、创造社会价值这条路上不断自我追问、探寻并最终起向成功之地的；如果仅仅停留在“为了赚钱”上是赚不到钱的。星巴克CEO舒尔茨曾说：为钱创业是肤浅的，应为梦想所驱动。在创业路上有太多诱惑，也有太多艰险，只有怀揣理想的人才能够抵抗诱惑，才能够不惧艰险，朝着自己的目标前行，百折而不回。诺奖得主菲尔普斯在《大繁荣》中指出：大多数创新并非是亨利·福特类型的孤独的梦想家带来的，而是由千百万普通人共同推动，他们有自由的权利去构思、开发和推广新产品与新工艺，或对现状进行改进。正是这种大人参与的创新带来了普通民众的繁荣兴盛——物质条件的改善加上广义的“美好生活”。大众创新带来国家繁荣。

【批注】题目的出处。应该抵制诱惑、不惧艰险，不单单是为了钱而创业，而是坚守梦想，为了实现梦想而创业。

　　三、答案分析

　　1.评分标准

一、分类按档给分，分为四个档次，评卷时首先定档，然后再在档次内给分。二、本题的中心论点要围绕“为梦想而创业”，所以“梦想”和“创业”是关键，二者缺一不可。如果只谈“梦想”或者“创业”不可进入二类文及以上。具体标准：一类文：36-45分，中心论点紧扣“为梦想而创业”来展开。论述部分能够紧扣为什么要为了梦想而创业，为梦想而创业的重要性等内容。立意高、逻辑性强。思路清晰、环环相扣、语言流畅、没有病句或错别字。二类文：26-35分，本类文为基本及格分数线，相对是控制的重点，判断的依据为：中心论点紧扣“为梦想而创业”展开，有论述，逻辑清晰，语言流畅。在这些标准内酌情加减分值。三类文：15-25分，本类文的基本标志是点到“为梦想而创业”，但是没有围绕此进行论述。或者通篇没有谈到“为梦想而创业”，空谈如何创业，但是语言、文风较好。四类文：15分以下，这类文为跑题、残篇、通篇抄材料、东拼西凑无逻辑等。

　　2. 参考文章(由考生回忆整理提供)

Ø参考文章1 梦想助推创业，生命永不停息英国探险家马洛里三次登珠峰经历都弥足珍贵：第一次幸遇女神，称之为“梦境中最狂野的造物”；第二次找到通向顶峰之路和更为适合的“金字塔攀登方式”。第三次当被问及登山的原因时，马洛里说：“因为山在那里。”其实每个人在他的生命中都有一座山，那就是萌生于自己内心深处的梦想。我们需要让每个人心中的梦想成为一团火苗，助推创业热潮，让每个人的生命永不停息。万众创业的大背景下，全民创业已成为新常态。一方面，创业资金成为全民创业的一大“痛点”，融资难，融资贵，资金短缺等问题对广大创业者产生深深困扰。另一方面，多个行业存在抄袭成风的现象，直逼原创保护制度的健全。更为重要的是，缺乏创业的驱动力，把赚钱当作创业的助推器明显过于肤浅，在创业实践往往由于缺少驱动力而后劲不足，不少创业者越陷越深。因此，为创业筑梦，用梦助推创业，才能成就非凡创业人生。梦想助推创业，少不了众筹资金作为支撑。“深圳创业乔峤利用众筹巨额创业资金”，一八九八咖啡馆汇集200位各行业精英，众筹咖啡比逗计划顺利入日程……都在说明，筹措资金不能走单一路线，否则极易出现融资难资金短缺等问题。因此，我们要树立更多类似上面的经典众筹案例作为正面教材加以宣传，唤起全社会的众筹观念。梦想助推创业，少不了原创制度作为保护。很多创业者往往空怀满腔热血，创业项目选择要么异想天开，要么照搬照抄，缺之缺新。究其根源，因为我们缺少较为完善的原创保护制度。因此，我们在创业立项目方面，应当提供更多的宣传指引，避免出现抄袭成风的现象。与此同时，对于创新项目可以给予一定的政府补偿或免税政策。当然我们应该加大对简单抄袭现象的打击，以争取到对原创行为最大化的保护。如果你真的想做一件事情，那么全世界都会帮你。时下风靡的这句话应当照进我们的创业现实。只要你拥有梦想，就要坚定地拥护它，坚持它。每个创业者的生命中都有一座山，这座山的高度也就是你梦想的深度，这座山的顶峰也就是你梦想所在的地方。让梦想照进创业者的现实，助推万众创业，让每个人的生命都闪耀非凡。点评：这篇文章的问题在于中心论点和分论点虽然提到了“为梦想而创业”，但是在论述过程中只是在说如何创业，并没有在分论点中围绕“梦想”进行论述。太依赖材料，体现不出“认识深刻”这一要求，并且没有结论段，结构不完整。综合判定为三类文，为18分。

Ø参考文章2 创业应为梦想所驱在大众创业万众创新的政策引领下，创业一词成为大众关注的热点。一部分通过创新创业创造并拥有了财富，取得成功。但是，当创业成为一种“时尚”和“运动”时，有些人就把创业当成了投机行为，最终不能抵制诱惑，创业失败。为钱创业是肤浅的，应为梦想所驱动。创业之路漫漫，道阻且长，会有很多诱惑，挫与艰险。只有怀揣梦想才能不畏艰难，攻坚克难，取得成功。因此，我们当下必须为梦想所驱动而创业，生命不息，创业不止。真正的创业需要生命不息，创业不止的精神引领。意识对物质具有反作用。只有将创业认定为自己毕业的奋斗目标，为之努力并为之行动，才能创造出伟大的业绩。成就自我，造福社会。当记者追问英国探险家乔治马洛里为什么要攀登珠峰时，他说:“因为山在那里”反观当下国内，对于大部分年轻人而言，创业似乎正在变得简单，但是同时也有一部分人在深感创业之艰难而放弃创业梦。因此，必须将生命不息，创业不止精神培育为当下尤其是90后群体的新常态，鼓励我们不怕失败，不怕困难，迎难而上，创造奇迹。真正的创业需要创新。大众创业万众创新，双创比翼双飞，相辅相成。创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能力性的高级体现，是推动经济发展，引领创业的不竭动力。“KTV团购一起唱”的研发使用户点歌变得简单，其秘诀在于创新，用一种更新，更轻的方式与社相处；“一八九八咖啡馆”每天都能吸引大批“咖粉”流连忘返，其魅力同样在于创新；“比逗咖啡”越做越强，其核心竞争力同样在于创新的经营与运作理念。因此，真正的创业离不开创新精神的引领，创新精神已成为创业成败的关键。真正的创业需要贡献社会进步。真正的创业动机不应是对财富和名声的渴望，而应是符合当下社会主义核心价值观的要求，拥有社会人文情怀，追求美好愿景，承担社会责任，促进社会公平正义。因此，真正的创业应该立足于社会现实要求，回应社会挑战，贡献社会进步。 “创业应为梦想所驱动”在生命不息，创业不止的精神引领下，在创新精神的引领下，在社会责任感的感召下，创业道路也将越走越实，中国的明天也将愈来愈好！点评：这篇文章开篇、结尾提到了“为梦想而创业”，但是在分段论述的过程中，却将最重要的“梦想”给“丢了”。所以全篇并不是围绕“为梦想而创业”，但结构较为完整，所以进入三类文。综合判定为三类文，得分为25分。

Ø参考文章3 让梦想驱动创业之帆李克强总理曾提出大众创业，万众创新的思路，既符合经济转型关键的要求，更加激励了许多有创意有激情的年轻一代。但多数人的创业是在对薪酬、工作、当前状况不满和别人的“成功经验鼓舞下的头脑发热”，赚钱是他们的根本目的导致其遇到困难、挫折，特别是缺乏资金支持，缺乏经验就会半途而废。金钱驱动下的创业之路是不会长远的。因此创业者应明确目标：创业不仅为了赚钱，更是为了实现梦想和价值。有梦想才能让创业扬帆远航。梦想是创业之路的不竭动力。所有人在创业之初的目的都是“利润”。但这仅仅只是激发创业的“原动力”而让那些成功者脱颖而出走向成功的是自我追求的梦想。因为创业过程中难免总会遇到困难，而金钱价值观只会让创业者萌生退意。缺乏理性思考和运筹帷幄最终导致失败而归。仅观那些有创业梦想的人坚持不懈最终成就一番事业。我国许多知名企业家马云、柳传志、马化腾等创业之初都经历了磨难、质疑、阻挠，最终因其心中坚持的信念开创一片新天地。因此创业梦想是每位创业者坚守的信念。实现创业梦想应转变观念开拓格局。受上一代人创业思维和经济压力等因素影响，大部分创业者片面追求经济效益，因而限制了自身的思路，简单照搬他人创意，阻碍了自己的眼光只是盯着眼前的蝇头小利。就像在创业大赛中某些选手在片面株利性看似充满激情、信心十足实则只是因看到他人成功而来想复制他人模式，结果必然一无所获。因此创业首先应转变观念，摒弃旧框架舒服，开拓格局，眼光放长远才能大步向前。实现创业应转变方式，多措并举。传统社会对创业要求较高，既要有经验阅历，又要遵循行业规则。但这已不符合新的经济发展。年轻人创业需要转变方式采用多元化模式发展。目前有一些程序员开发出有创意又实用的软件，但无人问津，不能发挥用途。因为他们都是通过拉赞助找风投的方式而不懂变通反而一些转变方式采用众筹等聚集资金获得资源的创业者实现了创意向创业的转变。由此可见，创业的方式的多样化是重要保障。星巴克创始人说：“为钱创业是肤浅的，而应为梦想所驱动”。创业者不应只是单纯追求金钱，创业梦想才是长久发展的力量之源。想要实现这一梦想既要转变观念开拓格局又要转变方式多措并举。唯有如此，梦想才能照进现实，创业之帆才能远航。点评：这篇文章总体为中等偏上，主体围绕“为梦想而创业”来展开，结构也较好，不足之处在于语句多有不通顺，且倒数第二段脱离主旨，只围绕“创业”进行论述。综合判定为二类文，得分为29分。

Ø参考文章4 为创业插上梦想的翅膀创业是为了什么？有人说是为了钱，这个看法是肤浅的，创业应该为梦想驱动！创业只有插上了梦想的翅膀才会飞得更高，飞得更远，才能创成业、创好业、创大业。梦想既是创业成功的前提，又是创业壮大的动力，更是创业飞翔的翅膀。创业为梦想所驱动，不是盲目高调，而是实事求是。只有梦想才能让创业者经得起诱惑，吃得了苦难，认得清目标，坚持到终点。也只有梦想，才能让创业者超越个人利益的狭隘，去激发千百万人的创造力，让广大人民群众过上更美好的生活。也只有梦想，让创业敢于突破现实的羁绊，为创业插上创新的翅膀，让创业更自由的翱翔。为梦想创业是创业成功的基础，保证，根本。首先梦想是基于自我价值实现的人生远期目标，只有为了梦想才能避免人云亦云，盲目跟风。当前社会创业成了一个时髦的词，好像年轻人不创业都不好意思。这导致一些年轻人不是基于个人的价值实现，而是因为追赶潮流去创业。这种外在的，不真诚的创业，往往使创业流于形式，创业永远停留在口头上、文字上、幻灯片上。如材料所提五名女孩拟创业搞生态农业，做报告时头头是道，深入具体问题一问三不知。梦想不是幻想，它与幻想的区别是不仅要想，还要做，要脚踏实地，真抓实干。其次，梦想是积极主动的，只有为了梦想创业，才能避免那种为了逃避某种状态，把创业当避难所的消极心态。如某硕士小扬，因工作薪酬不高创业，很快以失败告终。创业是一件很艰苦，很严肃，高风险的事业，它既不是逃避生活者的避难所，也不是唯利是图者的安乐窝，而是追梦者的圣殿，梦想就是这圣殿的伟大支柱。梦想不仅是创业的支柱、灯塔，还是创业的稳压器和守护神，更是是创业的催化剂、发动机，是创业的力量之源。梦想之所以是梦想，关键就在于其在主体上超越了个体，在时空上超越了现实。也正是这种超越性，让梦想能汇聚千万人的力量。只有成就了千万人的小梦想才能铸就创业者的大梦想。因此，创业的梦想不应该仅仅属于创业者，只有创业者将个人的梦想与员工、用户、人民、时代的梦想统一起来，汇聚成为一个伟大的梦想，创业才能获得巨大的动力。创业首先需要汇聚每个员工的梦想。在传统企业结构中，梦想只是老板的一人梦想，其他的人只是被动的执行，在角色上往往是实现老板一人梦想的资源和工具。最近某著名企业家还把员工比作狼和兔子，并且宣称要引进狼赶走兔子。这种用畜生来比喻员工的说法，骨子里就是不把员工当人，而是当工具。员工不是狼也不是兔子，而是活生生、有血有肉，有头有脑，有创造有梦想的人。现代化的企业是自由人的联合体，每个人都是平等的，都可以在自己岗位上判断、决策、突破、创新，通过发挥自己的能动性创造性地工作，每个人都有机会实现自己的梦想。创业还需要汇聚用户的梦想。传统商业模式中，用户更多的是为了实现企业盈利的工具，甚至有人用鱼和肉来比喻用户。这种野蛮落后的商业模式今天正逐步被淘汰，新的商业模式是要了解用户需求，解决用户困难，实现用户梦想。只有帮用户实现了梦想，创业者的梦想才能实现，也只有汇聚了用户的力量和智慧，创业者才能实现自己的梦想。现在的企业，尤其是互联网企业，有一个重要的驱动就是：用户创造价值。比起企业来说，广大的用户更能发现问题，帮忙改进问题。只有创业者对用户真诚，以实现用户的梦想为己任，才有可能获得用户的信赖，才能聚集用户的智慧，实现自己的梦想。在文明的商业模式中，创业者要想获得成功，必须将自己梦想和用户的梦想统一起来，才能获得巨大的能量。材料中提到的90后的小尹，开发的KTV唱歌软件，就是因满足用户想唱新歌的梦想，才取得了一定成就。纵观创业取得成功者，无一不是满足了用户的梦想。淘宝满足了千万人足不出户买遍天下的梦想，微信满足了低成本跨时空社交的梦想，滴滴满足了自由出行的梦想。梦想不仅让创业更稳，让创业更强，更关键的还在于它让创业更新更快。梦想本身就包含了对现实的批判性，否定性，超越性的特点，梦想是基于未来的，不受现实的约束，蔑视一切固有的制度和模式。只有有梦想的创业者，才有破坏性创新的勇气；只有有梦想的创业者，才有粪土当年万户侯的气魄；只有有梦想的创业者才有数风流人物还看今朝的自信；只有有梦想的创业者，才有王侯将相宁有种乎的造反革命精神。梦想对创业的驱动不仅是让创业稳下来、动起来，更让创业嗨起来，飞起来。大鹏一日同风起，扶摇直上九万里，梦想就是创业的大鹏之翅！创业没有梦想不行，只有梦想也不够。除了梦想，创业离不开资金的支持、政策的保护、技术的投入。今天，创业也不仅仅限于经济领域，也包括社会和政治领域。我们的政府正在如火如荼进行的深化改革，就是一次再创业的运动。今天，创业不再是个人的事业，而是国家社会共同推进的事业；创业的梦想，也不再是个人的梦想，而是千千万万人民的梦想，国家的梦想，世界的梦想，时代的梦想！啊，来吧，年轻的朋友们，让我一起练就过硬本领，放飞创业梦想吧。点评：这篇文章总体很好，能够清楚的点明主旨“为梦想而创业”，且能够较好的论证说明。但字数超出太多，并不符合考场的现实情况。综合判定为二类文，得分为34分。

　　3. 一类文章

梦想，创业的恒久驱动力俞敏洪在演讲时曾说过，“任何一个人想要做成事情，一定要有三个想：理想，思想和创想。至于理想到底是什么?我认为理想就是一辈子不断把自己拉高的状态。如果一个人，比如说以打麻将为自己的终身理想，我想到顶了也就是全世界的麻将专家，我觉得即使做到这一点，也好像没什么真正的成就感。但是如果换一个理想，比如说愿意为社会、为国家做点事情，可能结果就不一样了。”这个道理也同样适用于创业过程之中，如果创业只是为了赚钱，那一辈子的最大成就无非就是一个亿万富翁而已，但是如果有了梦想，那创业也就有了无限的可塑造空间。我认为为钱创业是肤浅的，应该为梦想而创业。创业就是一个逐梦的过程。就像很多人说过的，爱一个人就让他去创业吧，恨一个人，也让他去创业吧。创业成功是一个小概率的事件，创业固然能成就富翁，但也能击垮不少目标不明确的投机者。在创业的过程中，失败倒下的人很多，马云在成功运营阿里巴巴公司之前也曾失败过多次，但是那些倒下后还能再站起来的勇士们在心中肯定都有一个梦想，有一个坚定的目标。因为只为了赚钱而创业的人，如果因为创业失败而无法收益，他会另谋出路，放弃创业。而只有那些真正有梦想的人才会恒久坚守。坚定目标，大胆执行，拥抱梦想。心中的梦想会化为你创业路上的长矛与铠甲，在遇荆棘时为你披荆斩棘，在遇强劲对手时，为你指明方向，击鼓助阵。有了梦想的创业者并不孤单，梦想是创业路上的忠诚伙伴，更是创业的长久驱动力。为了梦想而创业才能对自身对社会甚至对全人类创造无上的价值。如果一心只是赚钱，那增多的只是创业者个人或公司银行账户上零的位数。但如果心怀梦想，尤其是普惠众人的梦想，那创业的价值就是不可估量的。2005年，孙陶然和戴启军创办拉卡拉电子支付公司，那是因为他们发现银行的缴费长队已经成为大家生活的梦魇，同时电子支付的烦琐体验让所有的人望而却步，他们的梦想是要解决银行排队问题，要让支付更便利，让生活更便利。而现在，不仅创业成功，而且他们的梦想实现了，电子支付遍布全国，并且领先于世界其他国家，为实现全社会无纸化支付开了好头。而拥有梦想的创业不仅能够给自己动力与鼓励，也能吸引“伯乐”的注意，得到他人相助。2004年，孙陶然作为天使投资人投资吴子申的永业集团，那是因为吴子申有一个梦想，他要依托内蒙古的矿物质资源和内蒙古大学、北京农学院等一批老专家的科研成果，解决动植物的食品安全问题。孙陶然支持吴子申的梦想，助他创业。伯乐们不止想看到你创业项目短期内的价值，他们更想看到长远的、持久的价值——建立于“梦想”这一平台上的能够助推社会发展的价值。创业，梦想是唯一征途，是恒久驱动力，它既会给创业者自身带来精神的满足，也会给整个社会创造巨大价值，所以创业者们应该为了梦想而创业，坚定梦想，走向成功。

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